万事通周帮栋:创业之初一直坚守三个底线数据资讯中国服装网-dingxiangwuyuetian

周帮栋

  周帮栋:澳洲阿德莱德大学工商管理硕士;渣打银行全国销售冠军;万事通创始人。

  因为周帮栋身上的多个印记,预先给我们的是一个100%精英形象。碰巧,见到他的那天正是他的生日,前一晚和朋友的深夜小聚让他看起来有些略带憔悴的“宿醉”模样,与我们想象的“金融精英”有些区别。不过,当我们采访开始时,周帮栋一下子就切换进了“金融精英”状态。

  和多数创业精英一样,周帮栋也有许多倾诉的欲望。不一样的是言语间一直有种严谨的克制,隐隐透露出金融从业者的谨慎。这或许也是这个青年人能获得客户毫无保留的信任,打造出行业内首屈一指的供应链金融生态圈的原因。

  
化茧成蝶他用三年累积200亿


  2015年,中国的金融业面临着严峻的形势:实体恶化、大宗利空、股票崩盘、票据混战、汇率波动、利率起伏。一切负面的数据,都考验着金融企业的运营能力与应变速度。

  在这样的压力下,有的企业原地滞留,有的企业轰然倒塌,也有的企业最终顶住了困顿与质疑,迎来化茧成蝶的那一刻。

  浙江万事通供应链管理有限公司就属于这些厚积薄发、逆流而上的企业。作为一家以跨境贸易金融服务为特色的供应链综合服务商,万事通团队在成立三年的时间里销售规模累计逾200亿人民币。在万事通董事长、创始人周帮栋辞职创业37个月后,万事通拥抱互联网+,融入工业4.0,获得A股首家互联网上市公司、也是国内最早的B2B电商公司“生意宝”的战略入股。

  “很多人都不大清楚我们到底是做什么的,其实我们就是大宗商品供应链中最后的一环——为客户提供针对性的金融优化方案。”周帮栋说。

  万事通专注为国内或跨国的商品和服务贸易提供贯穿贸易活动整个价值链的全面金融服务,促成企业交易,并降低企业成本、减少存货、扩大销售、加快资金周转。在贸易过程中,万事通发挥着润滑剂和催化剂的作用,并作为银行防火墙,推动了银行服务能力,提高风险控制能力。

  “从创业之初,我就一直坚守‘三个底线’。第一,所有金融服务都离不开真实贸易载体;第二,不参与商品卖卖、不赚取行情波动价差;第三,坚持做自有平台,不做‘掮客’、不赚短期‘快钱’。”

  一直从事金融工作的周帮栋深知,“诚信”二字的份量。所以,周帮栋和他的团队一直坚持不做虚假交易,坚持传统贸易基础上的创新,不参与买卖货物,坚持做自由供应链平台。这样的坚守让万事通一直稳步发展每年销售额都有30%以上的提升,甚至在与银行的竞争中也找到了自己的空间和优势。

  而在2015年严峻的经济情况下,周帮栋和他的团队更是为了认同的目标赴义乌,下深圳。“我们在大深圳的夜幕里通宵畅谈,讨论着其他供应链企业的特色与自身建设的道路,并且一起排班排点,在怡东二楼的固定专座里,不断向全香港银行展示我们的业务模式与发展理念。”周帮栋很是感概。

  走过2015年,万事通不仅在诸多专业化平台达成战略共识,在市场各大研究机构全线推广,推动供应链理论与实践的完美融合,并且在全国站点二次开拓,推广品牌知名度和加固市场占有率,“最重要的是,我们在2015年获得生意宝战略入股,和生意宝开始全方位高效多层面合作。”

  
渣打银行的全国销售冠军辞职了

  “虽然现在的万事通走得还不错,其实从银行系统辞职出来的创业队伍中,我们属于银行基层员工创业的‘草根’创业者。”周帮栋对自己的创业经历概括得很简单也很谦虚。

  但事实上,从2006年获澳洲阿德莱德大学工商管理硕士学位后,周帮栋便加入汇丰银行,其后又到渣打银行工作长达4年之久,撑起渣打银行浙江分行国际业务板块,并在2010年、2011年他更是连续两年获得了渣打银行的全国销售冠军。

  “如果说汇丰银行的工作经历给我打下了坚实基础的话,那么在渣打银行的4年工作中,我树立了良好的自身个人品牌。”作为渣打银行的跨境金融部经理,周帮栋一直以严谨和热情的态度维护客户关系。“我希望我的客户在想到与银行与渣打有关的所有问题和业务的时候,都第一时间能想到我。”

  用心的付出收到的是客户的信赖。不少客户都从单纯的业务关系转变成周帮栋的朋友,找他咨询业务问题,请他出谋划策。

  “在体制内,一定会有体制的束缚,我当时作为渣打银行的一员,也必须站在渣打银行的立场为客户提供金融方案,事实上对于客户来说,这也许并不是最佳方案。”周帮栋说,“客户都希望我是以他们个人或者企业的角度进行金融分析,在越来越多的客户提出希望我成为他们的金融分析理财师或者金融顾问时,我就开始考虑,我是否可以换个角色,更好地满足客户需求。”

  终于,在2012年一个下午,请辞4次的周帮栋怀揣梦想,带着他的同事谢璐和林博文,并邀请企业财务资深总监周锡华以及另一家有强大资金实力的企业共同加盟,开始自己的创业之路。

  从钱江新城的15平方的小公司开始到销售规模累计逾200亿人民币,成为了各城区间争夺的“香饽饽”,万事通团队用不到三年的时间实现了这一切。

  “从创业到现在,三年时间里,我们的团队只离职过一个人。可以说是沟通和信任让我们团队的凝聚力和战斗力越来越强,也让我们万事通越走越顺。”说到这一点,周帮栋很是骄傲,“我们团队有不少都是年轻的90后,但是比起一个有经验却没有工作热情的职场老员工,我更愿意招徕专业知识扎实,工作热情富有朝气的年轻人。”

  
从团队到公司教训是最珍贵的经验

  “我现在是二次创业阶段,引入生意宝后给我的未来发展带入了更大的想象空间,我们将成为全球一流的贸易金融共供应链专家型企业。”周帮栋说。2015年12月,万事通与“生意宝”联姻,为“万事通”带来包括资金,品牌效应、资金实力、人才团队、渠道开拓等方面的丰富资源。

  “从靠个人技能态度获得客户信任的团队到今天正规公司化运营,我在这条路上走过很多弯路。”在周帮栋看来,“草根”创业者最容易缺乏的就是大局观,创业伊始,很容易忽略企业的顶层设计。

  “为什么说现在的万事通是我的二次创业?事实上,我从一开始做的就是这个平台,我的团队也就是这个团队。但是那时候的我们更像是作坊,属于粗放型的经营方式,这导致一些内部问题有些混乱。”

  在经过与“生意宝”当家人孙德良董事长的数次长达5小时以上的长谈后,周帮栋受益良多,他开始以上市公司的标准规范公司内部管理,并对万事通未来战略发展规划上有了更长远的打算。

  “创业三年,从几个人的团队到五十多人的公司,我开始真正
体会作为一个企业掌舵者的担当、压力和使命感。也随着心态的变化,我开始慢慢沉淀下来,从开始创业成功的自满中慢慢清醒,看到外面更大的世界,也有更明确的目标。”周帮栋说,未来他们将把万事通打造成行业内首屈一指的供应链金融生态圈,涵盖线上线下封闭循环的供应链系统,提供包括行业数据与资讯、社交、仓储物流、交易、金融服务等模块,打破旧模式下对于单个核心企业的依赖,将涵盖范围扩大到更多的核心企业和
上下游企业。

声明:以上万事通周帮栋:创业之初一直坚守三个底线内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!

相关的主题文章: